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          網絡推廣如何做好渠道的篩選和測試 - 新媒體運營

          發布時間: 2020-03-09 04:46:22 30094

          渠道的篩選會做些簡單的用戶畫像和結構分析  ,這不難  ,難就難在掌握了上述這些信息后 ,如何花最恰當的錢、選定最適合的推廣渠道、達到最佳的效果  ?這正是「營銷策劃人」這個許多老板眼里“可有可無”的人擅長干的事  。

          首先 ,不得不先談一個大背景 ,離開這個聊小格局毫無意義  ,請看下圖:

          公開資料、智研咨詢整理

          “以管窺豹  ,可見一斑”  。每年的天貓淘寶雙十一狂歡購物節 ,作為網購行業的晴雨表  ,通過他們的相關數據可以透露出消費者習慣巨變的明顯痕跡  ,其中之一便是:實體店干不過網店、微店  ,PC端的瀏覽量、下單量遠不如移動端的瀏覽量、下單量 。

          由此可得知  ,為何眾多一二三線品牌公司紛紛把廣告預算大比例甚至全部投到社會化營銷媒體上了  。

          言歸正傳  ,不扯遠了  ,基于這樣的大背景下  ,渠道篩選的大方向至少是明確了吧  ?那么  ,緊接著該如何細化分析  ,進行精準投放呢  ?言簡意賅的說:

          戶外、實體廣告:
          主要受大公司青睞  ,更適合做品宣  ,例如:高炮、高鐵車身、公交車身、公交站臺、大型LED屏、大樓樓體、映前廣告等  。

          優點:品牌形象高大上 ,利于樹立權威感  。

          缺點:燒錢、更換&維護成本高、直接轉化率低  。

          社會化營銷媒體:
          各類公司均適合 ,品宣、轉化、促活等目的可同時滿足 ,活躍用戶多  。例如:朋友圈廣告、今日頭條廣告、APP開屏廣告、H5互動廣告、創意短視頻、網紅&大V直播、自媒體平臺等 。

          優點:目標人群分布明確  ,用戶關注時間相關較長  ,互動性強等  。
          缺點:魚龍混雜  ,泡沫水分較多 ,價格虛報  ,轉化率受內容影響很大等 。

          啟示:廣告投放的陣地不隨著消費者的習慣變化而轉移  ,無異于“刻舟求劍”  。

          渠道的測試
          當你初步選定好比較匹配的渠道后 ,心里第一個擔憂的問題就是:瑪德  ,老子萬一投了最后沒效果咋辦  ?所以  ,才需要測試呀  !老板···(顫抖音)

          1)免費渠道:
          雖然有些是免費的  ,但投石問路也是很重要的  ,畢竟  ,時間是最寶貴的 !不能把后續的寶貴檔期浪費在無效的免費渠道上  。

          以微信群為例吧  ,這也是大多數企業群發公(sha)司(x)廣(ying)告(guang)的必選項之一  。

          如何測群  ?
          帶上不大不小的紅包求贊閱一篇圖文 ,不定期測3次 ,統計平均增長的閱讀量、點贊量、助力數占紅包個數的比例、以及會不會出現在一片安靜的情況下發出紅包后有人開掛秒搶的情況  。

          哪些群可無視  ?
          群主不管事、長年寂靜、垃圾廣告成堆、助力不行搶紅包飛快、群主題與廣告調性完全不一致等情況  。

          免費渠道
          2)付費渠道:
          情況一:費用不貴的渠道
          如果你覺得此渠道還行  ,費用也能接受  ,那么可以先短期投入試試;如果老板很摳  ,連這點小錢也不愿出 ,那只能試試下面的這種  。

          情況二:費用較高的渠道

          方法一:在該平臺/渠道  ,找尋同行或同類消費人群的廣告  ,自己進行深度數據統計  ,了解曝光量、點擊量、評論量、打開率以及最重要的轉化率  。當然  ,這些數據也可以直接問渠道商要到  ,但能讓你看到的基本都是數據漂亮的成功案例報告 ,所以  ,有時還是“自己動手  ,豐衣足食”啊  !

          方法二:在該平臺/渠道  ,找到同行或同類消費人群的廣告金主  ,以虛擬的第三方身份去旁敲側擊 ,間接的了解到他們之前投放的效果如何、對方后臺數據有沒有做假、能不能拿到內部價、是否可以資源置換抵扣現金等內部情況  。

          付費渠道
          情況三:可以資源置換的渠道
          碰到這種情況時 ,千萬別急著開心  !此時記住2句話“好貨不便宜  ,便宜沒好貨”、“當一樣東西由付費變成免費了 ,說明它沒有商業價值了”  。

          分享一個自身的感受對比 ,可能你就懂了 ,在大半年前 ,想在我們本地的自媒體平臺的頭條上打廣告 ?呵呵  ,有的是擺原則、決不放  ,有的標高價、談價值  ,而現在呢  ?不僅全都愿意放了  ,而且價格整體降了  ,而且還可以抵扣消費了  ,甚至投了頭條的話還免費送點別的資源給你  !  。 。平臺價值的縮水和市場的不景氣  ,你可想而知了  。

          因此  ,碰到這類情況時  ,不要總想著占小便宜  。請時刻記得 ,你投廣告、做推廣的初衷是什么  ?

             
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